11市带量采购，医药代表迎生死局
作者：医药网 来源:医药网 2018-11-30 
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▍药企营销费用降低
除了降价压力，药企的另一重担忧，来源于带量采购对销售模式的改变。以往，药企往往需要安排大批医药代表进行临床推广和新药教育以提高药品销量，而在带量采购下，由于保证采购量，中标企业无需过分依赖医药代表。
此前有关带量采购的消息流出时，不少媒体撰文指出，医药代表将因此迎来生死局。第一财经11月7日就曾报道，随着中国一致性评价以及带量采购政策的推行，比利时药企优时比已经撤销医药代表这个职位。
“按照国家意图，确实是希望借此弱化医药代表的作用。”鼎臣医药管理咨询公司创始人史立臣向时代财经指出，不过医药代表涉及情况复杂，或许会存在医生对某些药企的药品、技术不熟悉。另外，药企对医院没做“开发”，医院很可能不会主动采购相应药品，上述情况都需要医药代表这一职位的存在。
“此外，中国的药品行业本身就是客情关系，医药代表与医生之间的关系密切，短时间内该局面较难改变，因此，目前这样的说法有些为时过早。”史立臣补充说道。
不过，他也坦言，带量采购的实施，能适当降低药企在营销方面的投入，同时，在利润保证的情况下，药企会更大规模投入研发，这有利于改善国内药企“重营销、轻研发”的局面。
梳理wind数据中290家医疗保健类上市公司发现，2017年这些公司销售费用高达1772亿元，而同期的研发费用仅为319亿元，不足销售费用的五分之一。
对比之下，罗氏制药仅2017年一年，研发费用就高达115亿美元。这意味着，国内290家医药企业2017年全部研发费用不足罗氏一半。
“目前国家带量采购只是相应文件出台，最终成效如何还要看后续的执行情况。以往政府组织谈判采购就一直存在，但是往往谈判结束后便不管采购量和付款，导致的结果是对于相应的药品，医院或者不愿使用，或者不付款。”史立臣强调。
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