带量采购影响升级 两大MNC缩减县级团队 新特药开始下沉
作者：医药网 来源:医药网 2020-5-29 
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6月2日，据自媒体“药斯拉”报道，S司和A司均在近期对基层市场进行人员调整和优化。S司有的省份要优化掉10多个岗位，其他省份也有一部分岗位要进行优化。
而A司也在进行县级团队内部人员的优化，采取末位淘汰制，被选中的员工将会转到第三方签署合同。
据E药经理人获悉，S司指的是赛诺菲，而A司即是阿斯利康。县级市场是一片广阔的蓝海，两大外企同时对县级团队进行精简优化，这仿佛与县级市场近两年高速增长的数字不相匹配。
在过去几年来，一批跨国药企在县域市场争相布局，但成绩有好有坏。近两年在分级诊疗政策的鼓励下，县域显然又开始成为MNC的重中之重。从IQVIA样本医院数据上看，MNC2018年在二线、三线、四线城市增长率分别高达10.9%、11.9%、8.8%；2019年数字进一步提高，在二线、三线、四线城市增长率分别高达13.8%、15.5%、22.3%。
一方面是县级普药团队不断缩减，一方面是特药县级团队在扩大。2020年4月，阿斯利康曾宣布成立县级肿瘤团队，要做到平均每个县都有一个专职的肿瘤代表覆盖，县肿瘤团队总计招聘数百人，既包含外部招聘，也鼓励内部转岗。
E药经理人从接近企业人士处获悉，阿斯利康的县级团队和县级肿瘤团队是分开独立的两个团队。县级团队在收缩优化的同时，县级肿瘤团队正在扩大。此次阿斯利康进行内部优化，释放了阿斯利康对县级肿瘤市场的重视和投入加大。
在高血压、慢性病等普药纷纷被列入集采，以及叠加疫情等影响下，对MNC而言缩减县级普药团队、减少成本、提高效率成为了普遍的选择。与此同时，肿瘤药等新特药开始将目光瞄准这一广阔市场，无论是本土biotech还是MNC，都开始想办法将创新药下沉。他们会怎么做？县级市场会因此迎来新的发展阶段吗？
集采压力发酵，赛诺菲缩减县级普药团队
广阔的基层医疗市场一直是跨国药企在华的滑铁卢。区域广阔、人力成本高昂等原因，使得跨国药企在过去几年纷纷布局之后，又纷纷大撤退。
赛诺菲在中国是最早尝试布局基层医疗市场的跨国药企，且在2012年MNC纷纷解散基层营销队伍的时候，反其道而行设立独立的基层医疗事业部，下沉力度不可谓不大。
赛诺菲的基层医疗事业部以心血管和糖尿病为主要领域，其核心产品波立维和来得时是主要的产品。赛诺菲主要的下沉方法，是通过影响关键意见领袖，以及数字化平台的应用，将先进疾病管理理念快速传递到基层。截至2018年10月，赛诺菲基层团队大约为1200人。
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