报价之前，回顾前3次带量采购大赢家！
作者：医药网 来源:医药网 2020-8-21 
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8月20日，第三批国家带量采购开标！
眼下，大家最关心的是如何才能报一个性价比最高的投标价，既能中标，又尽量降价幅度最小。在竞争异常激烈的当下，这种想法未必过于理想化，但系统分析下此前3次国家带量采购的中选结果还是会有所启发。
截至目前，国家层面已经进行了“4+7”、“4+7”扩围和第二批共3次药品集中采购（下文简称“前3次国采”）。笔者此前发表的《开标在即！第三批带量采购，8张图全方位分析》及《第三批带量采购，6张图表深度剖析》两文，从不同角度对第三批国采进行了分析，本文将站在投标主体药企的角度，对前3次国采中选品种数、采购量和采购额做一系统分析，以给明天的报价提供些参考。
本文统计数据以企业集团计。
中选品种最多 华海
前3次国采共有185个品种次中选，涉及89家企业（集团）（已去重）。其中，“4+7”中选25个、“4+7”扩围中选60个、第二批中选100个。有多家企业的同一品种在“4+7”和“4+7”扩围都中选了，但为了便于分析，将“4+7”和“4+7”扩围的中选品种都计算一次。
综合前3次国采，中选品种最多的是浙江华海，共有15个品种中选，中国生物制药和山东齐鲁各中选9个，扬子江与科伦各中选7个，浙江京新和上海复星各6个。这前6个企业的中选品种数就占了全国中选总品种数量的32%，可见，官方提倡的新的医药格局已经初现。2019年11月29日，国务院深化医改领导小组发布的《关于以药品集中采购和使用为突破口进一步深化医药卫生体制改革的若干政策措施》要求：“加快形成以大型骨干企业为主体、中小型企业为补充的药品生产、流通格局。”
华海之所以中选品种数最多，是因国家对同一条生产线生产的优先在欧美主流国家上市销售的产品申报一致性评价时给予优待，而华海医药国际化的的优势得到了充分体现：“4+7”启动时，其已有17个规格、11个品种通过了一致性评价，远超其它药企，且其成本低，其中6个品种的过评费不足300万元，最少的仅159万元，与其他企业动辄过千万的过评费相比，颇具优势。此外，华海原料优势明显，比没有原料的制剂企业多了很大的利润腾挪空间。第三，华海在国内制剂市场还是新兵，可谓“光脚”企业，报价没有压力。这也提醒相关药企，在带量采购常态化的背景下，必须进行原料的战略统筹。
与华海情况非常类似的浙江京新也取得了中选品种数量并列第三的佳绩，这两家企业也为浙江在“4+7”集采时的辉煌战绩奠定了基础。在“4+7”集采中，浙江中选品种数量（华海6个、京新3个）占了全国的36%；在中选的最小规格价格低于1元的12个品种中，浙江占了42%（华海3个、京新2个），充分展示了浙江作为原料药大省的竞争优势。
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