报价之前，回顾前3次带量采购大赢家！
作者：医药网 来源:医药网 2020-8-21 
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采购量最大 拜耳
前3次国采，中选品种采购量最大的是德国拜耳，共12.7亿片，其仅靠在第二批中标的阿卡波糖即稳居榜首，当时该公司以高达78%的降价幅度夺魁也成为第二批国采的最大爆点。阿卡波糖还造就了采购量亚军四川绿叶，前5家药企（拜耳、绿叶、华海、京新、科伦）的采购量就占了前3次国采总采购量的30%。
采购额最高 扬子江
采购额最大的则是扬子江，前3次国采其共获得近10亿元的采购额，其1家就占了前3次国采总采购额的12%。在已竞争到药品几分钱一片的环境下，能有这个业绩实属不易，这主要归功于该公司首家过评并于“4+7”和“4+7”扩围中连续中标的盐酸右美托咪定注射液（0.2mg/2ml），相比口服制剂其中选单价高（133元/支），1支盐酸右美托咪定注射液的价格相当于4000片对乙酰氨基酚片0.5g的价格（第二批中选价为0.033元/片）。
其他中选采购额较大的依次是华海5.6亿元、中国生物制药（含正大天晴和北京泰德）5亿元，位居第4的是深圳信立泰，其仅靠“4+7”中标的硫酸氢氯吡格雷片一个产品，就占了“4+7“总采购额的23%。这前4家药企的采购额占了前3次国采总采购额的30%。
如图4所示，因“4+7”及扩围中选，扬子江的盐酸右美托咪定注射液的销量大幅上升，作为光脚者，迅速抢占了未中标企业的市场份额。
获利最丰 扬子江
利润较难统计，一则上市报告中没有细分，二则扬子江等因未上市而不披露，但通过分析还是可以推断出来。
如图3所示，前3次国采采购额最大的是扬子江，其采购额几乎相当于第二、三名之和。而为扬子江贡献采购额的主要是盐酸右美托咪定注射液，因其是首家过评，所以“4+7”中选时仅降价12%即中标，是降幅第三低的，只比头孢呋辛酯片（倍特，降幅11.5%）和蒙脱石散（海南先声，降幅6.9%）降幅大一些。相对于“4+7”时52%的平均降幅和富马酸替诺福韦酯二吡呋酯片96%的降幅，其优势之大不言而喻，而在“4+7”扩围时根本就不用降价即可中标，所以盐酸右美托咪定注射液不但采购额大，而且确保了利润，据此断定前3次集采最大赢家非扬子江莫属。
尽管中标了，但没有销量也不行，即使有了销量，销售额太低也还显不足，因为衡量企业价值的首先是其营收而非销量，而企业的天职就是利润最大化。所以能获得利润才是王道，但竞争如此激烈，能中标就已不错了，那还能兼顾那麽多，但系统分析下前3次国采的中选结果，希望还是有些启发和参考。
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